岗位职责：
业绩突破：完成公司下达的销售目标，重点攻坚油气行业大客户及重大项目。制定大客户开发计划，完成年度销售目标（石油工程技术服务、一体化解决方案等）。主导客户需求分析、技术方案对接、招投标谈判及合同落地，确保项目回款率≥95%
2. 客户深耕：建立长期稳定的客户关系，挖掘客户深层需求，提升客户价值贡献。建立客户分级管理体系，实现核心客户年复购率≥80%。定期输出《客户价值分析报告》，挖掘二次销售机会。
3. 经验沉淀：提炼可复制的销售方法论，形成行业解决方案与知识资产。


任职资格：
硬性条件：
本科及以上学历，石油工程、市场营销、工商管理相关专业优先。
3年以上大客户销售经验，能源工程行业背景者加分。
提供至少2个完整项目案例（成功/失败各1个）及方法论总结。
能够在行业中沉淀和积累资源，不断挑战新目标，协同公司战略落地。
软性条件：
自驱力强，持续迭代销售策略并可以输出培养，追求终身学习和个人成长。
抗压能力≥8分（10分制），能快速调整情绪与能量状态，在高压环境中实现目标突破。
坚守商业道德与底线，在复杂利益场景中保持原则性。

职位类别： 大客户经理

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